2023年第5期黨員先鋒崗 隆平種子兵

本期報道：西南黨小組  張世旺

2016年山西晉北市場(chǎng)，面對公司推出的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、農戶(hù)定購及提前兌現等全新模式，絕大部分客戶(hù)持懷疑態(tài)度。面對客戶(hù)的疑慮、不敢投入、不敢提前開(kāi)展兌現等不利局面，他積極與客戶(hù)溝通，通過(guò)做好一個(gè)標桿縣來(lái)帶動(dòng)其它市場(chǎng)的方法，扎根一個(gè)縣，從策劃到物料準備，從兌現到現場(chǎng)抽獎，所有環(huán)節帶著(zhù)客戶(hù)干，成功召開(kāi)了山西市場(chǎng)首場(chǎng)兌銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現了從0到1 的突破，用實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果展示給客戶(hù)，提升了整個(gè)渠道的信心。自首場(chǎng)兌銷(xiāo)活動(dòng)成功召開(kāi)之后，各縣紛紛效仿均得到不錯的效果，既幫助客戶(hù)提前回籠了資金，更擴大了品種知名度，實(shí)現了年后的增量。

2017-2018兩年時(shí)間晉北市場(chǎng)主推品種隆平207，由于相對水分稍大、脫水慢的問(wèn)題受到糧販子的打壓，整個(gè)渠道信心不足。面對市場(chǎng)問(wèn)題，他積極應對，通過(guò)和核心客戶(hù)長(cháng)時(shí)間的走訪(fǎng)調研，收集整理了各村農戶(hù)的實(shí)際收益數據，雖然糧販子每斤壓價(jià)2-5分錢(qián)，但最終收益仍高于其它品種?？吹綄?shí)際數據后，整個(gè)渠道重拾信心，堅持開(kāi)展定購工作 ，最終隆平207在糧販子拒收、壓價(jià)的不利條件下，實(shí)現了銷(xiāo)量突破，并成為忻州市四個(gè)縣主導品種。

2021年北方二部市場(chǎng)面臨巨大的挑戰，主推品種隆平207的退市給剛剛有起色的市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊，如何穩客戶(hù)，保銷(xiāo)量成為擺在二部員工面前的難題。他帶領(lǐng)團隊逐個(gè)市場(chǎng)對接，通過(guò)華皖611優(yōu)點(diǎn)展示及政策拉動(dòng)等方法，成功穩定了客戶(hù)，并帶動(dòng)客戶(hù)全力以赴推廣華皖611，最終在完成既定目標量的基礎上，增量40%。

韌勁強、不服輸是他對待工作的態(tài)度，用心、真誠是他對待客戶(hù)的態(tài)度，為農民增收、為公司創(chuàng )收是他不懈的追求。作為一名入黨積極分子，他將立足于本職工作，努力提高思想覺(jué)悟，爭取早日加入黨組織。